編者按：樟樹，因樹而得名，因酒而立市，因藥而揚名，因鹽而聞世，總面積1291平方公里，總人口62.8萬,常住人口48萬。這里歷史悠久，公元前221年建新淦縣，公元938年建清江縣，1988年撤清江縣設樟樹市;這里文化厚重，新石器文化、青銅文化、道教文化和藥文化在這里孕育成長。如今的樟樹更以其鮮明的經濟特色和雄厚的經濟實力雄踞贛江之濱，2013年被授予中國藥都稱號，是全國綜合實力百強縣市，先后獲得全國綠色發展百強縣市、全國投資潛力百強縣市、全國新型城鎮化質量百強縣市、中國縣級市全面小康指數百強縣市、全國幸福百城、中國縣域產業集群競爭力百強縣市、國家新型城鎮化綜合試點縣級市等國家級榮譽稱號。我們特開設《你所不知道的樟樹》專欄。
　　今天請看第四篇：草根產業的逆襲
　　4月22日，樟樹市與佛山順德家具研究開發院合作建設的金屬家具質量第三方檢驗檢測項目落戶樟樹，項目建成后可為樟樹金屬家具產業提供產品研發、質量管控、成品出廠全過程服務，助力產業向高端化、智能化轉型升級。
　　從上世紀70年代在原始作坊里敲敲打打生產普通保險柜，到現在產品覆蓋國內外有著高科技含量的金屬家具產業；從最初年產值只有20萬元的草根經濟到2021年營收350多億元、成為樟樹繼藥、酒、鹽之后的第四大支柱產業。
　　近50年的發展，樟樹金屬家具產業完成了從草根產業到支柱產業的逆襲，演繹了產業發展的傳奇。

　　奧德川公司工人正在焊接設備
　　觀念一轉天地寬。面對激烈的市場競爭環境，樟樹金屬家具產業拓寬思路，把競爭當作動力，完成了從家族企業到現代產業企業的成功轉型
　　樟樹市金屬家具產業起源于上世紀70年代的觀上鎮。
　　1973年上半年的一天，在當時觀上公社農機廠里，幾位正在修理農機的農民師傅熱情款待了一位來此尋親的湖南人。為表謝意，這位湖南人教給了他們制作保險柜的技術。從此，農機廠一邊修理農機，一邊偷偷摸摸生產保險柜。
　　由于當時同類企業少，產品投放市場后供不應求，利潤竟高達70%以上。然而，囿于當時的經濟體制，農機廠并不敢大張旗鼓地生產保險柜。當年下半年，上埠大隊黨支部書記熊根生卻做出了一個驚人的決定：大隊辦保險柜廠！
　　這個決定改變了許多人的命運。從此，在上埠大隊的一間倉庫里，每到晚上，許多農民便聚在昏暗的馬燈下，操著剪刀，舉著錘子叮叮當當地干起來了。
　　雖飽經非議和限制，幾年下來，上埠保險柜廠仍創造了可觀的效益——100多人有了活干，每個人一年還可分到2000多元紅利（當時一家人在生產隊出工一年也不過收入六七百元）。
　　上世紀80年代后，在國家政策鼓勵下，廠里的一些技師、工人紛紛走出廠門，辦起了前面店面、后面廠房的家庭作坊，在家中敲敲打打地生產保險柜。一時間，戶辦、聯戶辦的保險柜廠蜂擁而起，總數達50家之多。
　　一個滲透著觀上農民創業激情的“鄉間產業”由此興起。
　　與許多草根經濟的興起一樣，樟樹保險柜企業初起時大多數是家族式的。
　　上個世紀90年代初的一份產業調查報告顯示：觀上鎮私營保險設備企業主的配偶和已成年子女，在本企業做管理和購銷工作的分別占到60.3%和34.1%。
　　那時家族成員既是企業的創辦者，更是實現發家致富同一戰壕里的戰友，客觀形成了維系企業運作的核心和紐帶。這種家族式的管理機制在保險設備行業創建的初期，確有其獨到之處。
　　然而，隨著全國金屬家具行業競爭的日趨激烈，這種家族式的管理機制逐漸成為企業發展的障礙。到上個世紀90年代初期，不少曾經一度輝煌的企業卻連年虧損，甚至關門停產。
　　困境中，一些精明的企業主逐步悟出優勝劣汰的市場法則：小打小鬧成不了大器，只有強強聯合，創新管理模式，才能在競爭中找到出路。
　　1996年，由江西遠大、江西飛龍、江西金鑫保險設備有限公司3家私營企業的12名股東合股創辦的遠大保險設備有限公司進行合作重組，成立了江西遠大保險設備有限公司。沒想到，該公司第二年的銷售收入就突破500萬元，相當于原來3家企業銷售收入總和的3倍。
　　進入新世紀，樟樹金屬家具產業通過合股、兼并、合作等形式，50多家作坊式小企業最終整合為14家，并采取成立董事會、實行總經理負責制等一系列措施，逐步建立起現代企業管理制度，整個行業得以快速發展。到目前，該市金屬家具生產及配套企業已發展到200余家，從業人員達3萬多人。
　　創新是企業的靈魂。沒有創新就沒有市場，以創新求發展是樟樹金屬家具產業歷經半個世紀而長盛不衰的秘訣
　　40年前，依靠剪刀和錘子，4個人的班組一個月最多只能生產40件保險柜?，F在是全自動生產線，一個班組一個月輕輕松松就能生產二、三千件。
　　30年前，金虎集團生產的“鐵皮+水泥+彈子鎖”的老式保險柜售價不過100多元，而現在金虎集團自主研發的智能金庫門，售價已在10萬元以上。
　　可以說，創新為樟樹金屬家具產業的發展注入了不竭的動力。
　　上世紀80年代，處在萌芽時期的觀上金屬家具企業產品都是靠鐵錘敲打出來的。進入90年代后，這種技術含量低的產品開始供過于求，市場逐漸萎縮。在嚴峻的事實面前，更新企業設備、提高產品技術含量已是刻不容緩。

　　金虎集團生產的智能型密集架
　　金虎集團作為樟樹金屬家具行業的龍頭老大，率先建起了嶄新、寬敞和擁有現代化設施的廠房，購置了數控沖床、激光切割機、智能全自動噴塑流水線等高科技智能設備，并成立技術中心，每年都將不少于銷售額5%的資金投入到創新研發中。此后，金虎集團生產的高科技產品在國內備受歡迎，其生產的檔案柜等打入清華大學、浙江大學等高校圖書館，市場競爭力得到躍升。
　　江西廣迪集團董事長聶斌華1995年就開始幫其他企業做保險柜營銷業務。憑著多年的營銷經驗，他敏銳地感覺到僅靠普通的保險柜，不僅收益少，在市場上也缺乏競爭力。2004年，為改變這一狀況，他利用豐富的市場經驗和多年的人脈資源，組建了自己的研發團隊，專門為樟樹金屬家具企業提供科技服務。有了技術的支撐，樟樹市金屬家具產業能夠滿足多方面的需求，發展也更加迅猛。
　　2011年，廣迪集團又研發了檔案管理智能綜合化成套系統、公共自行車智能管理系統、特種行業智能系統等多個具有高科技含量的金屬家具智能系統，產品涵蓋人們生活的方方面面，在市場上供不應求。
　　生產工藝不斷更新，品牌意識不斷增強，大幅提升的自主創新能力為企業注入了不竭的發展動力。樟樹金屬家具產品從單純的保險柜、箱，發展到現在的保險柜、活動庫房、安防設備、精藏設備、顯示屏等十大系列800多個品種，打造了“金虎”“遠洋”“陽光”“遠大”“卓爾”等一批國家級、省級名牌。
　　2012年4月，中國金屬家具產業基地正式落戶樟樹，樟樹由此成為全國唯一中國金屬家具產業基地。2014年，中國（樟樹）金屬家具產業園動工建設，園區由科技區、創業區兩個板塊組成。目前，落戶科技區和創業區的骨干企業和小微企業有40多家，產業的集聚效應進一步凸顯，并榮獲國家外貿轉型升級基地（金屬家具）、全國產業集群區域品牌建設試點產業、“中國家具產業集群突出貢獻獎”等國字號榮譽稱號。
　　為進一步提升產業競爭力，近幾年來，樟樹市相繼出臺了金屬家具產業發展規劃、機器換人、金屬家具產業高質量發展二十條意見等扶持政策，進一步推動金屬家具產業鏈、價值鏈向高端躍升。
　　政府助力，企業發力。龍頭老大金虎集團再次先人一步，大力推動“5G+工業互聯網”融合發展，實現人與人、人與設備、設備與設備的互聯互通，成為江西省首批“5G+工業互聯網”示范企業和中國智能安防、智能鋼制家具與檔案裝具、圖書設備管理智能化、信息化整體解決方案的龍頭供應商。
　　遠大集團在深圳設立研發公司，主要研發金屬家具的硬件、軟件產品；在北京設立培訓機構，為人才儲備提供條件。
　　一花獨放不是春，在金虎、遠大等骨干企業的示范引領下，樟樹金屬家具產業已然百花齊放春滿園。目前，樟樹金屬家具行業擁有科技創新示范企業5家，高新技術企業46家；8家企業評為中國檔案學會定點生產企業，10家企業評為中國家具協會先進企業；1家企業獲工信部制造業單項冠軍示范企業稱號，3家企業獲江西省制造業單項冠軍示范企業稱號，4家企業獲全國專精特新“小巨人”企業稱號，9家企業獲江西省專業化小巨人企業稱號；1家企業獲評國家中小企業公共服務示范平臺，3家企業獲評江西省中小企業公共服務示范平臺。
　　良好的營銷模式是角逐市場的利器。從一個人提包跑市場到千軍萬馬闖市場，樟樹金屬家具產業呈現出洶涌澎湃的發展勢頭
　　上世紀80年代初以來，為破解產量猛增帶來的銷售難題，許多金屬家具企業創造性地推出了只定廠價不定銷售價的銷售機制，當地群眾和鄉鎮干部、教師紛紛下海推銷保險柜。
　　那時的業務員都是挎著一個皮包跑市場，到處上門推銷產品。到上世紀90年代，該鎮的保險柜銷售人員一度達到1600多人。這支龐大的銷售大軍足跡遍及大江南北，將觀上保險設備銷往全國各地，并及時反饋市場信息，不斷引導企業淘汰老產品，開發適銷對路的新產品。
　　但隨著產業規范發展，這種“游擊式”銷售方式的弊端日益顯現——壓價、相互貶低、惡意拖欠企業貨款的現象屢見不鮮。據統計，到2003年為止，銷售人員共拖欠整個行業貨款5000多萬元。樟樹金屬家具的信譽度急劇下降，嚴重影響產業發展。

　　陽光集團老技工在指導機器操作
　　自2003年開始，江西陽光安全設備集團有限公司率先在廣東等地建立了辦事機構，金屬家具的營銷逐漸向正規化發展。然而，伴隨著市場競爭的激烈態勢，辦事處又如雨后春筍般冒出來，有的同一個品牌在一個地方甚至出現兩三個辦事機構，市場出現無序競爭狀況。
　　在樟樹市委、市政府的積極引導支持下，2005年1月，14家企業聯合發起成立了樟樹市保險設備行業協會，為產業不斷發展壯大起到了關鍵作用。協會成立后，開始對銷售隊伍進行整頓，著力抓好銷售隊伍的培訓，對合格的銷售人員發放銷售資格證，并引進了一大批外地銷售人才。對惡意拖欠貨款的銷售人員，通過法律途徑進行起訴，取消其銷售資格，收到了良好效果。在協會引導下，樟樹金屬家具行業構建起一整套適合市場發展的營銷運作模式，擁有固定的銷售公司和銷售人才，產品總經銷、總代理遍及全國31個?。ㄗ灾螀^、直轄市）,銷售額占到全國市場的三分之一。
　　如何在做大做強銷售網絡的同時不影響市場秩序？樟樹金屬家具企業經營者和管理者通過請進來、走出去等方式，如饑似渴地學習企業管理與營銷戰略等方面的知識。不少企業家還紛紛走出去，到北京大學、南昌大學等上MBA,學習先進的管理經驗和營銷模式，打造馳名品牌，共謀行業發展。
　　目前，樟樹金屬家具產業已擁有中國名牌產品1個，中國馳名商標5個，江西名牌產品95個，江西省著名商標18個，全國“質量標桿”企業2個。2021年，全市金屬家具產業實現營業收入352.6億元，增長16.9%；外貿出口7090萬元，增長96.3%。